Nytt partnerskap gir Jungheinrich et lift i Norge

Franske Haulotte er en av verdens største leverandører av lifter, men har slitt med lave salgstall i Norge de siste årene på grunn av manglende salgs- og serviceapparat. Nå inngår de et partnerskap med truckleverandøren Jungheinrich, som har et solid salgs- og serviceapparat i hele Norge. På den måten skal de øke salget og ta tilbake markedsandeler.

Jungheinrich blir forhandler og servicepartner for personløftere fra Haulotte i det norske markedet


haulotte_og_jungheinrich.jpg«Nå får vi en sterk og god partner med på laget. Vi og Jungheinrich har en lignende forretningsmodell, der sikkerhet og kvalitet går foran alt annet i begge selskapene. Vi har også sammenfallende tankegang når det gjelder miljøaspektet. Med tanke på alt dette er Jungheinrich Norge den perfekte partneren for oss, også på grunn av nettverket de har» sier daglig leder i Haulotte Scandinavia Robert Magnusson. Haulotte leverer personløfteutstyr med løftehøyder fra 5,8 til 43 meter, fordelt på rundt 25 ulike modeller. For Jungheinrich Norge er dette produkter som passer glimrende å tilby sine kunder sammen med gaffeltrucker, automatiske trucker, autonome mobile roboter (AMR), reoler og annet transport- og lagerutstyr for internlogistikken. «Med dette partnerskapet kan vi bistå både eksisterende kunder og finne nye markeder som en totalleverandør innen lift også. Dette er noe vi har savnet i vår portefølje og noe vi har fått regelmessige forespørsler om fra kundene våre. Forslaget fra Haulotte om et samarbeid passet oss ypperlig» sier salgssjef i Jungheinrich Norge, Fredrik Høyer-Dahl.

 

 

Å få en partner som Jungheinrich med på laget er alfa og omega for Haulotte for å kunne vokse i Norge. «Når man skal selge personløftere, er det svært viktig med et godt serviceapparat og et godt ettermarked. Hvis ikke er man sjanseløs» sier Magnusson i Haulotte Scandinavia. «Og serviceapparatet er vår ryggrad. Hadde vi ikke hatt et så godt serviceapparat, hadde det vært vanskelig å selge gaffeltrucker og alle andre produkter og løsninger vi selger. Kundene trenger trygghet, og er også partnere i et langsiktig samarbeid. Det skal være lønnsomt for begge parter å bruke Jungheinrich» sier Høyer-Dahl.

Lift-markedet er i stor grad preget av salg til de store utleiefirmaene. Men Haulotte håper å komme inn på andre markeder via Jungheinrich, for eksempel logistikkaktører som trenger en lift eller to på lageret sitt. «Målsettingen er å få en større spredning i kundegruppene. Vi vil gjerne inn hos litt mindre kunder, og det er flere og flere kunder som vil ha en helhetlig løsning. Å få et tilbud via Jungheinrich vil styrke alle våre kunder i Norge. Det finnes et enormt potensial her» sier Magnusson.

Det at Jungheinrich nå også kan levere lifter, og at den samme serviceteknikeren kan skru på både trucker og lifter, vil være en besparelse for kunden, som kun trenger å forholde seg til én servicepartner. Mange av Jungheinrich sine serviceteknikere er allerede opplært på liftene til Haulotte. Resten vil få opplæring når behovet kommer i de ulike regionene. Dessuten er Haulotte-liftene lette å vedlikeholde. De har smarte løsninger for teknikerne, der konstruksjonen er tilrettelagt for å kunne gjennomføre vedlikehold og reparasjoner enkelt og effektivt. Haulottes produkter står rett og slett i stil med Jungheinrich sine med tanke på ergonomi og produktutvikling. «Haulotte deler også de samme verdiene som Jungheinrich produserer sine gaffeltrucker etter. En langsiktig plan med bærekraft og miljø i fokus, og vi går mer og mer over til helelektriske løsninger» sier Robert Magnusson.

img_1192.jpeg


En annen likhet mellom Haulotte og Jungheinrich er fargen. Begge produsentenes maskiner er gule, og logoene røde og svarte. «Hadde liftene vært røde, hadde vi ikke gått videre med dette» smiler Fredrik Høyer-Dahl på en måte som gjør at vi blir litt usikre på om han faktisk mener det eller ikke, men han legger til: « Vi skal gå bredt ut med dette, og da er det definitivt en fordel at det nesten ser ut som en Jungheinrich-lift. Og det at det er en seriøs aktør, den tredje største leverandøren i verden, er også svært viktig». Jungheinrich Norge er allerede i gang med å levere Haulotte-lifter. De mest solgte modellene kommer Jungheinrich til å ha på lager i Oslo, men leveringstiden fra Haulottes lager i Göteborg blir heller ikke lang. Og de første tegnene viser at liftene blir lette å selge. «Alt vi har fått inn så lagt har gått raskt ut døra. Det var bare flaks at vi klarte å holde én her, så vi kunne få tatt noen bilder» sier Høyer-Dahl.


Haulotte, expert in boom lifts